광고 손익 조건
기본 입력
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광고 플랫폼의 전환가치 범위와 가능하면 같은 기준으로 입력하세요.₩
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빈칸은 미입력으로 처리하며, 직접 입력한 0%는 유효합니다.₩
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플랫폼별 공식 수수료표를 다시 복제하지 않습니다. 실제 적용되는 플랫폼·결제 수수료율을 입력하세요. 더 세밀한 플랫폼 비용은 각 플랫폼 전용 계산기에서 확인할 수 있습니다.
매출·전환가치 기준
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추가 비용
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반품 기대비용
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ROAS가 높아 보여도 상품 마진이 낮으면 실제로는 손해일 수 있습니다. 내 상품의 실제 비용을 넣고 광고를 몇 ROAS 이상으로 운영해야 하는지 확인하세요.
ROAS는 광고비 대비 광고 전환가치를 보여주는 지표입니다. Google Ads도 Target ROAS를 광고비에 대해 얻고자 하는 평균 전환가치로 설명합니다. 예를 들어 광고비 1원당 전환가치 5원을 얻는다면 ROAS는 5.0x, 즉 500%입니다.
ROAS와 ROI는 같은 개념이 아닙니다. ROAS는 광고 전환가치와 광고비의 관계를 보는 지표이고, ROI는 상품 원가와 배송비 등 더 넓은 비용을 포함한 전체 투자 수익성을 보는 개념입니다. ROAS 300%라고 해서 순이익률이 300%라는 뜻은 아닙니다.
광고비를 제외한 주문 관련 비용을 모두 뺀 금액이 광고 전 공헌이익입니다. 손익분기 CPA는 이 공헌이익과 같고, 손익분기 ROAS는 광고 플랫폼 전환가치를 손익분기 CPA로 나누어 계산합니다.
손익분기 ROAS는 업종 평균으로 정해지는 숫자가 아니라 내 상품의 공헌이익률에 의해 결정됩니다. 전환가치와 주문 실매출이 같다면 공헌이익률 50%는 2.00x(200%), 40%는 2.50x(250%), 25%는 4.00x(400%)가 손익분기 ROAS입니다.
항상 그렇지는 않습니다. 원가, 플랫폼 수수료, 배송비와 반품 비용이 큰 상품은 300% ROAS에서도 손실일 수 있습니다. 이 계산기는 광고 전 공헌이익을 먼저 계산한 뒤 그 상품이 실제로 감당할 수 있는 광고비를 ROAS와 CPA로 바꿉니다.
손익분기 CPA는 목표 이익을 0원으로 볼 때 주문 한 건을 만들기 위해 사용할 수 있는 최대 광고비입니다. 목표 이익률을 남기고 싶다면 광고 전 공헌이익에서 목표 이익금액을 빼서 목표 CPA 한도를 계산합니다.
목표 CPA 한도가 정해지면 광고 플랫폼 전환가치를 그 한도로 나누어 목표 ROAS를 계산합니다. 광고비를 0원 써도 목표 이익률을 달성할 수 없는 비용 구조라면 비정상적인 무한대 값을 보여주지 않고 목표 달성이 어려운 상태로 안내합니다.
ACoS는 광고비를 광고매출(전환가치)로 나눈 비율입니다. 손익분기 ACoS는 손익분기 CPA를 광고 전환가치로 나눈 값이며, 전환가치와 주문 실매출이 같다면 광고 전 공헌이익률과 같습니다. 이 페이지에서는 ROAS를 핵심 지표로 두고 ACoS는 보조 지표로 제공합니다.
아닙니다. ROAS는 광고비 대비 매출 또는 전환가치를 보여주므로 상품 원가, 판매수수료, 배송비 등을 반영하면 300%에서도 손실일 수 있습니다.
아닙니다. 손익분기 ROAS가 낮을수록 광고 효율에 여유가 있다는 의미입니다. 상품의 광고 전 공헌이익률이 높을수록 손익분기 ROAS는 낮아집니다.
CPA는 주문 1건을 만들기 위해 사용한 광고비이고, ROAS는 광고비 대비 광고 전환가치의 비율입니다.
목표 이익을 0원으로 볼 때 주문 한 건에 사용할 수 있는 최대 광고비입니다.
입력한 비용 기준으로는 주문당 이익이 발생하지만 실제 반품, 고정비, 광고 기여도 오차와 세금 등으로 실제 결과는 달라질 수 있습니다.
ROAS의 일반적인 정의와 Target ROAS 개념은 Google Ads 공식 도움말을 참고했습니다. NetPerSale의 손익분기 ROAS와 CPA 계산식은 Google의 인증이나 권장값이 아니라 사용자가 입력한 비용 구조를 바탕으로 한 독립적인 계산입니다.